提到UC，人們的第一印象往往是橙色的松鼠和瀏覽器，作為整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的親歷者，想要去改變?nèi)藗儗C這樣一個入口級產(chǎn)品的慣性認知并不容易。

在2016年的4月，時任阿里移動總裁的俞永福第一次提出了“超越瀏覽器”的概念，強調(diào)了UC作為“內(nèi)容服務(wù)平臺”的潛力。

隨后的一年，正是BAT在內(nèi)容分發(fā)和信息流領(lǐng)域圍追堵截“頭條”的一年。

在轉(zhuǎn)型“內(nèi)容服務(wù)平臺”、去“瀏覽器”化的一年中，UC先后上線了兩次內(nèi)容補貼計劃以扶持平臺創(chuàng)作者，并在3月份將UC訂閱號升級為“大魚號”，提供多產(chǎn)品多平臺的流量支持。

另一個變化則發(fā)生在商業(yè)化層面。“阿里系”有著巨大而豐富的媒體矩陣，但在過去諸多媒體平臺都是各自為戰(zhàn)。實現(xiàn)商業(yè)化上的全面打通，是UC在另外一個緯度“不止于瀏覽器”所要做的。

理解UC是什么，就要從“內(nèi)容”和“商業(yè)化”兩個角度去看。

UC將是 “內(nèi)容生產(chǎn)的組織者”

在切入內(nèi)容分發(fā)之初，UC給自己的信息流產(chǎn)品取名為“UC頭條”，從名字上就可以看出它與競爭對手間千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。

2015年是個性化閱讀，也是后來常說的信息流爆發(fā)的起始年，今日頭條在當(dāng)時宣布日活躍用戶2000萬，被視作資訊類產(chǎn)品的一個重要門檻，當(dāng)時，入住今日頭條平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者超過2萬。

流量、數(shù)據(jù)和內(nèi)容資源是一個信息流產(chǎn)品所必需的三個點。在當(dāng)時的阿里系產(chǎn)品中，作為瀏覽器的UC在流量和數(shù)據(jù)上都有優(yōu)勢。瀏覽器的高滲透率能夠為UC頭條起到引流作用，而背靠阿里系以及自身的數(shù)據(jù)積累，則讓UC成為內(nèi)容推薦產(chǎn)品不二之選。

剩下唯一的問題在于如何解決內(nèi)容來源，要做內(nèi)容分發(fā)，首先要聚合內(nèi)容。

補貼似乎成了見效最快的方法之一。10億元扶優(yōu)基金的“W+”量子計劃，為UC訂閱號帶來了30萬+的入駐增長，在升級“大魚號”之后，對內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持力度上漲到20億?，F(xiàn)在，UC的內(nèi)容提供者，包括傳統(tǒng)機構(gòu)媒體+自媒體已經(jīng)超過50萬。

但UC自己也明白，補貼并不是一個健康方式，當(dāng)平臺作者數(shù)量增長到一定階段，補貼最終將不可繼續(xù)。內(nèi)容平臺的可持續(xù)發(fā)展終究要取決于搭建了一個怎樣的生態(tài)。

在6月20日的UC媒體資源推介會上，剛上任不久的阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬說，UC目前是“以生態(tài)為核心的數(shù)字內(nèi)容聚合平臺，和基于阿里大數(shù)據(jù)的多維分發(fā)平臺。”同時也要做“內(nèi)容生產(chǎn)的組織者。”這個定位頗有“阿里系”的風(fēng)格。

周曉鵬給出了UC在2017年中的三大內(nèi)容核心策略：“大生態(tài)、大數(shù)據(jù)、大視角”。

生態(tài)的布局，第一個是“全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字內(nèi)容生態(tài)”，簡單說就是將長短視頻、圖文、游戲等產(chǎn)品，在整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上都有業(yè)務(wù)線對接;第二個是以大魚號為基礎(chǔ)的“自媒體生態(tài)”;第三是依托優(yōu)酷、土豆和UC資源的“多點分發(fā)短視頻生態(tài)”;最后是用戶ID生態(tài)。

這其中最引人關(guān)注的是大魚號和其背后的自媒體圈，周曉鵬說補貼的方式不是唯一扶持手段，真正的生態(tài)應(yīng)該讓平臺方、生產(chǎn)方和商業(yè)方都能獲取價值，不需要外部強加刺激也能正常運轉(zhuǎn)。

在Morketing看來，UC的生態(tài)就像是內(nèi)容領(lǐng)域的“淘寶天貓”：由UC提供平臺，機構(gòu)作者像天貓的旗艦店，而自媒體則是自營大賣家的角色。大魚號將成為UC服務(wù)的客戶，平臺的作用則是幫助各類不同的平臺作者生產(chǎn)內(nèi)容，促進成長并最終實現(xiàn)盈利。

這與阿里在發(fā)展淘寶和天貓生態(tài)時的思路頗為相近——做大盤子而非自己賣貨。在短視頻的生態(tài)領(lǐng)域，周曉鵬也一再強調(diào)從渠道，IP，投資和分發(fā)提供支撐，幫助孵化和放大，產(chǎn)生更多價值。

周曉鵬的言語中，內(nèi)容是UC最核心的部分，而生態(tài)是保證內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出的能力，最后關(guān)注的是內(nèi)容品質(zhì)，這是他作為UC內(nèi)容的負責(zé)人，對“下半場”競爭力的定義。

集團作戰(zhàn)——UC商業(yè)化的背后邏輯

在不久前的投資者日上，阿里的數(shù)娛媒體矩陣對品牌建設(shè)和營銷所產(chǎn)生的助益被重點宣講。此前，阿里大文娛中的各個板塊在商業(yè)化上都是單兵作戰(zhàn)，UC也不例外。獨立性不光是產(chǎn)品運營，包括數(shù)據(jù)、內(nèi)容和用戶都未打通。

過去的半年時間里，阿里大文娛做的最重要的事情就是通過統(tǒng)一的Uni-ID打破了各個平臺之間的“墻”，讓包括UC在內(nèi)的媒體矩陣在商業(yè)化方面完成了打通。

自此，集團軍式的聯(lián)合作戰(zhàn)成為阿里大文娛在商業(yè)化上的核心戰(zhàn)略。

 

 

UC在其中的定位是什么?阿里巴巴文化娛樂集團大優(yōu)酷事業(yè)群首席運營官蘇立在接受Morketing的專訪時談到：首先UC是整個媒體矩陣中最重要的兩個入口之一，對于廣告主來說，UC每月觸及的億級互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)就是最大的價值點，其二，從內(nèi)容分發(fā)的做法來看，UC基于的是用戶的興趣標簽，而另一大入口優(yōu)酷則是依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和版權(quán)作品，兩者的打通是將內(nèi)容分發(fā)的兩種模式聚焦在一起，帶來1+1>2的價值。

在商業(yè)化的進程中，UC是一個圖文主導(dǎo)的平臺，圖文作為營銷手段提供了更大的靈活性和豐富性，而且它的操作門檻，也不像以優(yōu)酷為代表的視頻那么高。蘇立打了個比方“同時給廣告主拍10支廣告片是很難的，但從10個不同的角度談品牌訴求點是比較容易的，甚至包括未來的短視頻，大魚號。這是UC在媒體矩陣中最不一樣的地方所在。”

蘇立將UC視為整個大文娛體系中有力的一環(huán)，在全鏈路的營銷體系中起到關(guān)鍵作用。盡管之前的瀏覽器時代，UC的絕大多時候是作為效果廣告的渠道之一，但到了“集團作戰(zhàn)體系”中后，UC也開始為品牌廣告主提供更多價值。

一家媒體永遠無法滿足品牌廣告主全部的營銷需求，在消費者關(guān)注碎片化趨于嚴重的背景下，品牌要講好一個故事，需要在全鏈路上有投入，并具備掌控力。

蘇立認為對于像阿里這樣有著多樣化媒體的平臺來說，商業(yè)化不是簡單的資源疊加就夠了，這么做不會提升效率，只會造成浪費。所以在由單兵轉(zhuǎn)向集團矩陣的過程中，他們思考的是“如何組合出一個可以滿足客戶品牌和產(chǎn)品宣傳需求的產(chǎn)品。”

蘇立希望阿里大文娛矩陣達成的效果是“在媒體矩陣中，滿足80%的營銷需求”，還能保持品牌傳播的一致性。

要達成這一點，阿里從兩個方面入手：第一是多媒體平臺的關(guān)聯(lián)配合，例如最近有一部影視作品即將開播，劇的播放在優(yōu)酷，而所有相關(guān)的短視頻花絮則會出現(xiàn)在UC的平臺上，并且會有相應(yīng)的圖文討論專區(qū)，分享觀劇感受和評論。在這當(dāng)中，就為品牌提供了無限的內(nèi)容可創(chuàng)造性和豐富性：品牌既可以對信息、傳播和節(jié)奏有所把控，又能從內(nèi)容角度判斷是否與品牌調(diào)性契合，強化特定信息。

第二則是從數(shù)據(jù)入手，在有了底層數(shù)據(jù)銀行幫助后，所有的數(shù)據(jù)和用戶畫像都已經(jīng)完成打通。除了一以貫之的精準投放外，通過數(shù)據(jù)銀行實現(xiàn)的最大作用是“沉淀”。品牌將能夠看到整個用戶從認識品牌和產(chǎn)品，到最后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的全鏈路。其中，UC所在的媒體矩陣解決“品”的問題，而當(dāng)廣告主想更進一步時，天貓和淘寶體系則負責(zé)“銷”。這樣通過“媒體”和“電商”兩個路徑的回流，最后沉淀下了完整的品牌和產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)庫。

蘇立用了不久前端午期間的一個案例作為“集團軍作戰(zhàn)”例證，在端午營銷中，高端乳品金典攜手阿里大文娛的媒體矩陣，并聯(lián)合支付寶進行了一次大范圍的傳播活動。覆蓋了節(jié)日中消費者最常出現(xiàn)的家庭、出行和消費三大場景：在家刷劇，提供的是優(yōu)酷前貼片廣告;在出行中，用戶打開高德APP，有促銷活動的開機大圖;而在線下使用支付寶消費時，則可以直接獲得抵扣代金券。

 

 

優(yōu)酷視頻貼片

 

 

高德地圖開機廣告

 

 

支付寶代金券

“如果說過去是單點突破的單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在，阿里大文娛體系則是以集團軍作戰(zhàn)，每個媒體之間長處和優(yōu)勢的互補，最終實現(xiàn)的是客戶商業(yè)需求的滿足”蘇立說此前，UC的商業(yè)化常被視為一個單獨的媒體，而現(xiàn)在UC的背后，其實是整個阿里大文娛矩陣的價值。

當(dāng)UC不止瀏覽器

6月20日的UC媒體資源推介會上，打出的slogan是“不止于瀏覽器”，盡管一直以來UC都在強調(diào)“去瀏覽器化”，但仍能從不少地方看到瀏覽器曾給這家公司留下的印記。

不過，無論是周曉鵬的演講還是后來專訪蘇立，整個過程中Morketing記者已經(jīng)幾乎看不到有關(guān)瀏覽器的種種。

作為一個“內(nèi)容的生產(chǎn)組織者”和“大媒體矩陣商業(yè)化中的關(guān)鍵一環(huán)”，UC所扮演的角色早已不再是一個“流量入口”那么簡單。

盡管這兩個新稱號聽上去并沒有那么直接和易于理解，但對于一個已經(jīng)有著12年發(fā)展歷史的產(chǎn)品來說，仍能緊跟時代的發(fā)展步伐，已經(jīng)是一件值得贊許和期待的事情。