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近日，美國商業(yè)雜志《快公司》(Fast Company)評出全球50家最具創(chuàng)新性公司榜單。其中，美團(tuán)、阿里巴巴、小紅書三家互聯(lián)網(wǎng)公司位列前三;蔚來汽車、曠視科技、螞蟻金服、VIPKID、瑞幸咖啡、搜狗等企業(yè)也榜上有名。

(圖：《快公司》雜志評選出的中國最佳創(chuàng)新公司十強(qiáng))

值得注意的是，除了美團(tuán)、阿里兩家成熟的上市公司，尚處于創(chuàng)業(yè)階段的新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸小紅書也躋身三甲。小紅書始創(chuàng)于2013年，相比其他電商“鼻祖”要起步得晚一些。然而，作為一個依靠用戶創(chuàng)造內(nèi)容的平臺，小紅書只花了不到5年，就成為超過200個國家、地區(qū)，7000多萬用戶購物必備的“種草機(jī)”?！犊旃尽肪庉媹F(tuán)隊(duì)對小紅書給出的評價是:“小紅書將用戶推薦筆記和購買力結(jié)合，并且提供全世界的好產(chǎn)品，讓中國消費(fèi)者可以輕松購買。截至2019年1月，小紅書已有2億用戶在這里分享和生活。”

據(jù)微熱點(diǎn)(wrd.cn)統(tǒng)計(jì)，近72小時內(nèi)，“小紅書”的網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)峰值達(dá)到59.28，均值達(dá)到29.86。近1個月內(nèi)，“小紅書”相關(guān)信息的全網(wǎng)信息量達(dá)67.8萬次，微博占比80.1%，是相關(guān)信息的主要傳播平臺。同時，微博認(rèn)證為小紅書官方APP微博的粉絲量達(dá)496萬，多篇單條微博閱讀量為10萬+。

自2013年創(chuàng)立至今，小紅書用戶所創(chuàng)造的泛生活類UGC內(nèi)容和消費(fèi)口碑已經(jīng)覆蓋了全球120多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書總用戶數(shù)已經(jīng)突破2億人，其中90后的年輕人占到70%。合伙人曾秀蓮將之比喻為一座年輕人喜愛的“虛擬城市”。那么，小紅書是憑什么“走紅”的呢?

KOL運(yùn)營策略之上的素人分享

KOL，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion Leader，KOL)，小紅書的Slogan是“標(biāo)記我的生活”，平臺的定位是為愛美女孩提供時尚、美妝、以及生活方式上的相關(guān)指南。小紅書請來了林允、范冰冰、王子文等明星，而這些明星與平臺的定位還是高度相符的，這些人在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢，明星粉絲黏性強(qiáng)，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

范冰冰就一個成功案例，她本來是為推廣個人護(hù)膚品牌“FANBEAUTY”入駐小紅書的，卻意外走紅成“帶貨女王”，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等商品引發(fā)了全球搶購。

在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星提高產(chǎn)品曝光和話題，帶動用戶分享。進(jìn)而由一個人的分享轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€群體快速跟進(jìn)和認(rèn)同。據(jù)微熱點(diǎn)(wrd.cn)對近1月參與討論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知：粉絲數(shù)量為0—49人的微博用戶約300K，粉絲數(shù)量為50—199人的微博用戶約110K，粉絲數(shù)量為2000以上的微博用戶約60K，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享小紅書用戶群體最偏愛的內(nèi)容。

此外，對近1月“小紅書”的熱點(diǎn)詞云來看，“推薦”、“筆記”、“護(hù)膚”、“修復(fù)”、“成分”、“肌膚”、“頭發(fā)”等詞匯出現(xiàn)頻率較高，說明小紅書中從普通消費(fèi)者需求出發(fā)的購物攻略與美妝測評受歡迎程度更高，網(wǎng)友更青睞于筆記推薦，相比于明星的常規(guī)廣告宣傳，用戶更相信和她們身份、經(jīng)歷更相近的“草根達(dá)人”。

小紅書贊助綜藝引入流量

2019年剛剛開年，小紅書便展示了自己在商業(yè)化道路上的探索，正式上線品牌合作人平臺。目前，平臺設(shè)有品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口，分別對應(yīng)不同的功能。小紅書創(chuàng)始人瞿芳曾在接受媒體采訪時稱，希望小紅書成為中國年輕人的生活方式入口和消費(fèi)決策入口:“我們要做一個生活方式入口，而不是糾結(jié)于單一品類是否做得足夠強(qiáng)大”，小紅書從最初就決定不做一件小而美的事情，它有著自己的發(fā)展野心。”

小紅書官方也曾公開顯示，“春節(jié)期間，活躍用戶數(shù)相比去年同期增長超過 300%，達(dá)到了新高點(diǎn)。”從蟬大師App大數(shù)據(jù)分析，小紅書在中國區(qū)的安卓下載量變化趨勢節(jié)節(jié)升高，截止今年2月，小紅書的總下載量已經(jīng)突破了4億。

小紅書的流量激增、下載量高速增長，與其火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》、《國風(fēng)美少年》的合作是密不可分的，小紅書邀請了其中的人氣選手入駐平臺，成功帶來一波的流量。

而對于沒有那么了解國風(fēng)的網(wǎng)友來說，節(jié)目中不時出現(xiàn)的小紅書國風(fēng)小知識，成為他們觀看節(jié)目時的重要助攻。據(jù)微熱點(diǎn)(wrd.cn)近7日內(nèi)對小紅書與《國風(fēng)美少年》的熱度對比分析統(tǒng)計(jì)，小紅書與《國風(fēng)美少年》的熱度對比及波動情況，這兩個品牌的熱度變化趨勢成一定相關(guān)性。