我本人是88年的，曾經(jīng)做實(shí)體創(chuàng)業(yè)8年，總共賠了有100萬左右，2018年底徹底下定決心轉(zhuǎn)型了，回想起那段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，痛并快樂著!

可能我的貴人運(yùn)比較強(qiáng)吧，總能遇到人幫，抗過了一次又一次的危機(jī)，2014年，總投資300多萬的店，因?yàn)楹匣锶说木壒室灰怪g一無所有，我扛過去了，并在2個(gè)月的時(shí)間里重振旗鼓，投資60多萬開起來了新店，因?yàn)楝F(xiàn)金流玩的還行，雖然盈利效果不太好，還是通過合作并購(gòu)開了規(guī)模更大的旗艦店。

 

 

當(dāng)時(shí)野心挺大，要向規(guī)模要效應(yīng)，眾籌融資開連鎖店，拿品牌運(yùn)營(yíng)商搞聯(lián)盟店，自己2個(gè)店，13家聯(lián)盟店，攤子鋪的大了，就發(fā)現(xiàn)管理、團(tuán)隊(duì)都跟不上了，出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，也怪當(dāng)時(shí)太理想化!后期負(fù)債太高，就想著趕緊翻盤，搞跨界經(jīng)營(yíng)!

 

 

我做的是汽服店，主要服務(wù)中高端車主，我就在18年4月份拿了一個(gè)高端啤酒的市級(jí)代理，走的類似微商的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)際經(jīng)營(yíng)下來發(fā)現(xiàn)真的是太理想化了，當(dāng)時(shí)太急于賺現(xiàn)金，覺得雞蛋不能放在一個(gè)籃子里有道理，同時(shí)拿下了一個(gè)類直銷的汽車尾氣清潔劑的代理。

因?yàn)橐恢弊鰧?shí)體，重資產(chǎn)運(yùn)作思維太重，當(dāng)實(shí)際情況不佳想改變的時(shí)候，遇到一個(gè)新模式就會(huì)比較激動(dòng)，像抓住了救命稻草一樣!其實(shí)現(xiàn)在想想就是病急亂投醫(yī)!雖然啤酒搞的很失敗，尾氣清潔劑做的風(fēng)生水起，貨都不夠賣，開車跑山東、山西市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)對(duì)這種類直銷的模式根本不了解，就想快速賺錢了，其實(shí)是進(jìn)了一個(gè)“割韭菜”的盤，錢沒賺到又掉進(jìn)去10萬，雖然當(dāng)時(shí)操盤者都被抓了進(jìn)去，可到現(xiàn)在快2年了也沒任何結(jié)果，估計(jì)最后是個(gè)不了了之。

 

 

割韭菜

2018年底，嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)，也無力再經(jīng)營(yíng)，選擇了閉店!告別了曾經(jīng)我當(dāng)做終身事業(yè)來經(jīng)營(yíng)的行業(yè)!

曾經(jīng)有個(gè)朋友問過我，如果有一天你撐不住了，你會(huì)怎么辦?我的原話：“頂住壓力，尋找突破口”。

現(xiàn)在來復(fù)盤實(shí)體創(chuàng)業(yè)時(shí)的問題，我覺得我賭徒心理太重了!也連累了不少親戚朋友，當(dāng)我決定放下的那一刻才幡然醒悟，為了追求自己的夢(mèng)想，不應(yīng)該讓別人冒著降低自己生活質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)來幫我，事已至此只能繼續(xù)上路，來彌補(bǔ)之前的虧空。

 

 

2019年春節(jié)后我來到了鄭州，已經(jīng)沒有能力再投資了，可是也沒有考慮過上班打工，靠打工想翻身太難了，偶然機(jī)會(huì)接觸到了社交電商，當(dāng)時(shí)很認(rèn)可這種輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，兩三百塊錢買個(gè)禮包就能經(jīng)營(yíng)一個(gè)電商平臺(tái)，不用承擔(dān)任何運(yùn)營(yíng)成本，就只有凈利潤(rùn)!

三個(gè)月時(shí)間吧，組建了1000多人的團(tuán)隊(duì)，這種模式當(dāng)時(shí)爭(zhēng)議還是比較大，同時(shí)也有類似平臺(tái)涉嫌拉人頭傳銷被罰款，品牌方因?yàn)槭巧鲜泄静幌朊半U(xiǎn)，決定改制度，制度一改就沒得玩兒了!其實(shí)那時(shí)候我們也發(fā)現(xiàn)了，我們賺的錢基本上都是下面人買禮包的提成!可能客戶不需要禮包的產(chǎn)品，就給客戶講這是個(gè)創(chuàng)業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)，越想越覺得是在拉人頭!

 

 

19年4月份繼續(xù)找項(xiàng)目，中國(guó)銀聯(lián)的云閃付APP搞推廣，APP拉新、商戶貼銀聯(lián)標(biāo)、云閃付聚合收款碼推廣，當(dāng)時(shí)一聽是銀聯(lián)的項(xiàng)目，國(guó)企靠譜就開搞，后來才發(fā)現(xiàn)都是一些第三方公司搞的模式，主要是招代理的，云閃付APP拉新流程繁瑣，一天也拉不了多少，其實(shí)也是白忙活。

 

 

在等云閃付收款碼上線準(zhǔn)備大搞的時(shí)候，刷臉支付被炒火了，大趨勢(shì)項(xiàng)目啊，又是支付寶蜻蜓F4、微信青蛙的，設(shè)備一鋪商戶收款就有分潤(rùn)，覺得這個(gè)有搞頭能賺錢!當(dāng)時(shí)做刷臉支付都是要交代理費(fèi)的，因?yàn)閬磬嵵莺蠼佑|的人脈圈子不錯(cuò)，沒花一分錢代理費(fèi)!

 

 

那個(gè)時(shí)候其實(shí)我還是有一夜暴富的念想的，也被自己給洗腦了!因?yàn)橹白錾缃浑娚虝r(shí)經(jīng)常給別人講，只有在趨勢(shì)里普通人賺錢才會(huì)更輕松，就想著抓住刷臉支付這波機(jī)會(huì)肯定能翻身!

我們當(dāng)時(shí)主要是想落地商戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大型連鎖都被官方給拿了，中小微商戶落地時(shí)有太多問題難以落地，想賺錢還得是靠招商拿代理費(fèi)提成，其實(shí)當(dāng)時(shí)確實(shí)有很多人是想投資拿代理的，但是我們放棄了招商，自己落地都是問題，讓別人交了代理費(fèi)落不了地，肯定白瞎了代理費(fèi)，這樣就會(huì)傷一批人脈，人脈就是錢脈啊!

刷臉支付不做之后，我才開始反思!一直在追趨勢(shì)，追風(fēng)口，我追到了什么?忙活了半年多，項(xiàng)目換來換去，搞的親戚朋友都不知道我到底是做什么的了，關(guān)鍵問題還沒賺到錢，搞得生活窘迫!再這樣下去，真是翻身無望愧對(duì)親朋啊!

 

 

說實(shí)話當(dāng)時(shí)真是迷茫了!不過好在不是我孤軍一人，也是來鄭州之后認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友，雖然交往時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)于做事態(tài)度、價(jià)值觀基本一致，互相認(rèn)可，也是他們支撐我走過了比較難熬的日子。

雖然刷臉支付不能做，但是讓我對(duì)支付行業(yè)的盈利模式產(chǎn)生了興趣，在19年7月底，因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)會(huì)，我們決定做支付做POS機(jī)，這個(gè)曾經(jīng)我看不上的行業(yè)，嫌它利潤(rùn)低，客戶刷卡1萬塊錢，業(yè)務(wù)員才幾塊錢利潤(rùn)，而且做POS的人又非常多，說句不好聽的就是誰沒有個(gè)辦POS機(jī)的熟人啊!總覺得進(jìn)來的太晚沒有機(jī)會(huì)了，所以之前從沒考慮過這個(gè)行業(yè)!

 

 

我能做支付做POS機(jī)，最開始其實(shí)是被高額激活獎(jiǎng)勵(lì)吸引的，就是免費(fèi)送出去一臺(tái)POS機(jī)，我能拿到430元的獎(jiǎng)勵(lì)，拋開分潤(rùn)不說，1天送出去1臺(tái)，1個(gè)月也有1萬多收入了!解決生活問題絕對(duì)沒問題的，只有先活下來才有機(jī)會(huì)想以后的。

我屬于干一行愛一行的人，我既然干了就要把它干好，真正進(jìn)入支付行業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，只要我們找對(duì)點(diǎn)，機(jī)會(huì)是非常大的!因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)90%的用戶并不知道怎么區(qū)分一臺(tái)POS機(jī)的好壞，因?yàn)闄C(jī)器問題導(dǎo)致信用卡降額、封卡的太多太多了，當(dāng)然也有把錢刷丟的。

找到切入點(diǎn)后是非常興奮的，但是為了避免重蹈覆轍，我們問了自己三個(gè)問題，直到把這三個(gè)問題想清楚后，決定全力以赴去做!如果你想創(chuàng)業(yè)或是選項(xiàng)目，自己能想明白這三個(gè)問題，你就能判斷出這個(gè)事兒能不能做!

1、我賺的是什么錢?

比如我之前做社交電商，我賺的是下面的人買禮包的傭金，賺的是客戶消費(fèi)商品的提成!但是做支付，我通過專業(yè)知識(shí)，分享給我身邊的親戚朋友以及陌生朋友，讓他們懂得如何選擇一臺(tái)適合自己的POS機(jī)來用，免費(fèi)送給他，我就能拿到支付公司高額獎(jiǎng)勵(lì)，我賺的錢不是基于客戶消費(fèi)的，客戶不花錢我就有錢賺，找誰都不會(huì)傷到人脈!

2、我怎么賺這個(gè)錢?

當(dāng)我擁有了更多專業(yè)的支付知識(shí)，我能給客戶提供更多的增值服務(wù)，比如我教客戶一些用信用卡的技巧，幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，得到客戶的信任，客戶就會(huì)使用我的POS機(jī)，我就能賺到這個(gè)錢!

3、我能在這賺多少錢?

支付無技巧，有量定江山，互聯(lián)網(wǎng)思維講的是利他精神，我主動(dòng)分享專業(yè)知識(shí)，讓更多的用戶不再被二清機(jī)所害，被跳碼機(jī)所傷，真正懂得如何選擇適合自己的POS機(jī)，這里就能承載我的夢(mèng)想!因?yàn)槲医棠愕脑趺催x機(jī)器，你需要的情況下肯定會(huì)優(yōu)先找我要的對(duì)吧。

 

 

現(xiàn)在，我已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)激活了2500多臺(tái)機(jī)器，激活獎(jiǎng)金也一百萬出頭了，我的交易量已經(jīng)3.9億了，雖然疫情期間大家無法出門工作，我依然有穩(wěn)定的被動(dòng)收益(交易量分潤(rùn))，關(guān)鍵是我不需要挖掘客戶的需求，我不需要把梳子賣給和尚，我不需要讓客戶先消費(fèi)!

我要做的就是找到本身就有需求的客戶，我提供更好的免費(fèi)服務(wù)就成了，全國(guó)7.46億張信用卡，3089.28萬臺(tái)POS機(jī)，我只需要找到1000位客戶，今年個(gè)人保底收入就60萬了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完成這樣的任務(wù)其實(shí)并不是難事兒!當(dāng)然我也愿意扶持一批志同道合的伙伴兒，那么這個(gè)數(shù)字還會(huì)裂變倍增。

2020年，如果你還不懂裂變和倍增，賺錢真的就會(huì)很難很辛苦，同時(shí)也想對(duì)有同樣創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的朋友說一句，如果你想東山再起，最好先放下一夜暴富的念想，最好能讓你輕裝上陣的，沉下心去耕耘，相信一定會(huì)好起來的。

 

 

向所有創(chuàng)業(yè)暫時(shí)失敗的斗士們致敬!因?yàn)橛心銈兊拇竽憞L試，才有了大家更便利的生活，有夢(mèng)想就要向前沖，不論成不成功!加油吧!