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雖然中國率先走出疫情，但是隨著全球需求的衰退，整體經濟形勢放緩，不同行業(yè)的企業(yè)或多或少受到影響。CRM系統(tǒng)有助于企業(yè)開展數字化轉型，盡快走出低谷。

目前較好的的CRM怎么選?有哪些特點呢?本文匯總2020年度客戶選擇度較高的CRM客戶關系管理系統(tǒng)并進行分析，希望在企業(yè)選型時有所幫助。

1、按需付費，一次性投入少

企業(yè)往往會顧慮CRM投入能否見效以及投入產出。與傳統(tǒng)軟件銷售許可證的模式相比，云端CRM可按需付費，一次性投入較低。

Zoho CRM作為云端CRM軟件的代表，支持按月或按年付費，由于投入相對較低，大中型企業(yè)無需經過復雜的內部過程即可快速決策。Zoho更為小微企業(yè)、初創(chuàng)團隊推出一款以客戶管理和銷售過程管理為核心的小企業(yè)CRM系統(tǒng)，價格低廉，滿足核心需求，讓企業(yè)從此不再受價格困擾。

2、隨需而動，按需定制

軟件行業(yè)長期以來一直存在標準產品和定制開發(fā)之爭，孰好孰壞眾說紛紜。一個好的CRM系統(tǒng)其實是可以兼顧的。

Zoho CRM的標準產品集全球十幾萬家企業(yè)需求之大成，快速實施即可應用于業(yè)務。考慮到更多企業(yè)希望CRM軟件能適應自己的行業(yè)特點，滿足獨特的業(yè)務流程和管理需求。Zoho CRM具有強大的個性化定制能力，企業(yè)自己的人員用簡單拖拽方式就可以將系統(tǒng)調整成想要的樣子。Zoho CRM支持二次開發(fā)，滿足那些有能力進行深度定制開發(fā)的企業(yè)。隨著業(yè)務的發(fā)展變化，Zoho CRM會跟隨企業(yè)共同成長，而不是用不了兩年都得淘汰換系統(tǒng)。

3、及時更新，無需為新功能單獨買單

SaaS型CRM與傳統(tǒng)CRM相比，有一個重要優(yōu)勢就是迭代迅速，新技術、新理念、新工具可快速融入進來，為企業(yè)所用。

Zoho CRM每年都會發(fā)布若干重大的功能更新，平時的小更新則按周甚至按天進行。用戶不需為新功能單獨買單，即可隨時擁有最新的功能和不斷改善的用戶體驗。

4、人工智能，更聰明地開展業(yè)務

人工智能技術已經進入到生產、生活的各個領域。一個優(yōu)秀的CRM系統(tǒng)會引入人工智能技術，并跟業(yè)務實踐有機結合，創(chuàng)造出有意義的應用場景。

Zoho CRM的人工智能可以觀察客戶行為，為銷售團隊提供最佳客戶聯系時間，幫助銷售人員自動化地完成日常重復性工作，還能幫助銷售管理者預知業(yè)務中的異常情況。

5、易擴展，滿足更豐富的需求

自從CRM問世以來，它的邊界就在不斷擴大。隨著“以客戶為中心”理念的不斷深化，CRM在企業(yè)信息化建設的中心地位無人能出其右。以CRM為中心，衍生出豐富的需求。值得選擇的CRM系統(tǒng)需要具備非常好的擴展性，打通數據，真正實現客戶信息在整個企業(yè)內外部的流轉和利用。

以Zoho CRM為中心，支持企業(yè)拓展客戶服務、郵件營銷、網絡會議、訪客跟蹤、文檔協(xié)同、呼叫中心、工商數據查詢、問卷調研、表單信息收集、項目管理、BI商業(yè)智能等多種應用，不同部門都可以選擇相應的Zoho產品，并和CRM系統(tǒng)信息共享，數據互通，全面提升各部門效率。

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