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Groupon前總裁羅伯·所羅門(Rob Solomon)曾經(jīng)這樣說道：“互聯(lián)網(wǎng)從來沒有真正很好地彌合傳統(tǒng)商業(yè)與網(wǎng)絡(luò)之間的差距。所以我們創(chuàng)立了Groupon。”

Groupon模式相對國內(nèi)前三代購物模式，在時間、空間上都讓用戶有了更好的選擇，平臺更加接地氣，產(chǎn)品也更加集中，用戶的購買途徑也更加便捷。Groupon是整合了電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式，表面看上去Groupon是一個團購平臺，實際上它的收入模式是依靠團購提成。

Groupon團購網(wǎng)站的商業(yè)模式

1.資金管理

Groupon資金管理主要分為分為三塊：資源配置、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

核心競爭力：如何以最低成本的拓展并利用線下商家

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)包括商家、支付工具(例如支付寶、銀行等)

資源配置：網(wǎng)站、運營團隊

2.產(chǎn)品服務(wù)

Groupon產(chǎn)品服務(wù)方面的重點是在價值主張：高性價比的商品及服務(wù)導(dǎo)向。

Groupon所提供的產(chǎn)品實質(zhì)以服務(wù)商戶與用戶為主，基于商戶其擔(dān)任的是渠道銷售商的角色。Groupon所擁有的用戶均為29-33歲具有高消費能力的用戶，因此，對于商家來說Groupon平臺定位精準、目標明確、成本低廉，是廣告宣傳的最佳平臺

商家通過Groupon充分曝光，提升影響力;且通過該平臺帶來的超級數(shù)量的用戶，出售優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)，再口口相傳，吸引更多的用戶再次消費。

3.客戶

Groupon客戶方面主要包括：客戶關(guān)系、分銷渠道、目標客戶

客戶關(guān)系可以通過EDM、SNS、網(wǎng)站、微博等途徑來獲得資源

分銷渠道：Groupon大多采用直銷的方式，同時也有部分網(wǎng)站把線下商家拓展部分外包給有本地資源的團隊。

目標客戶：Groupon的目標客戶主要是針對那些有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣、擁有獵奇心態(tài)，并容易被折扣所吸引的年輕人。

4.財務(wù)

Groupon財務(wù)方面主要是從兩方面出發(fā)：成本結(jié)構(gòu)、盈利模式

成本結(jié)構(gòu)包括人力資源成本和營銷成本，比如說SEM、邀請專人寫軟文、話題炒作等等

注意：線下團隊成本遠高于線上團隊成本

盈利模式：Groupon盈利模式主要是它具有一個30%-50%的交易傭金，回款周期為兩個月，即網(wǎng)上團購活動結(jié)束當(dāng)天結(jié)算1/3，1個月后結(jié)算1/3，2個月收結(jié)算剩余的1/3，如此能迅速回籠資金，變現(xiàn)利潤以邊盈利邊瘋狂擴張。

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