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產(chǎn)品的市場定位怎么寫（5個重點寫好市場定位分析）

河豚俠 ? 生活百科 ? 2022-06-04 13:20:46 ?

在市場營銷的領域，大家都熟知一句話“定位定天下”，通俗的說就是做好了市場定位，在營銷上就成功了一半，如果市場定位沒做好，那么之后所有營銷上的努力，都可能是白費的。

具體到如何進行市場定位，子禾從營銷實戰(zhàn)出發(fā)，少講理論，直接上分享5個具體的實施步驟：

 

如何進行市場定位，5個步驟，不做第一就做唯一

 

01 市場調(diào)查：做市場定位先要充分了解市場，要做客觀真實、詳盡的市場調(diào)查

做市場定位，要先了解市場，這需要做好市場調(diào)查：

搜集所在領域市場的全部信息、數(shù)據(jù)、新聞等

搜集所在領域市場中的主要企業(yè)信息、了解他們的數(shù)據(jù)

實地調(diào)查市場的實際情況、不如價格、客流、購買率等

調(diào)查市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品、新項目，實際購買、了解

委托第三方，進行有針對性、有設計的市場調(diào)查、覆蓋主要的目標市場

向合法的第三方直接購買，直接獲得相關的市場信息

形成市場調(diào)查的全部信息、確保沒有遺漏的項目

市場調(diào)查工作不是一個階段性的工作，而應該是一個周期性的工作，即以年為單位，對市場信息進行周期性、不間斷的收集、調(diào)查，確保自己隨時掌握市場信息。

 

如何進行市場定位，5個步驟，不做第一就做唯一

 

02 市場分析：對市場進行全面分析，包括客戶分析、競爭對手分析、趨勢分析

完成了市場調(diào)查，接下來要對市場調(diào)查的信息進行全面的分析，這包括：

客戶分析：分析客戶大數(shù)據(jù)，了解客戶畫像，了解客戶是誰，有什么特點

競品分析：分析主要競品，了解競品的特點、賣點、客戶反饋等

競爭對手分析：分析競爭對手，了解競爭對手的戰(zhàn)略、計劃、目標

市場環(huán)境分析：分析市場環(huán)境，找到影響市場的各種因素

市場趨勢分析：分析市場趨勢，預測市場走向

行業(yè)政策分析：分析國家政治、指導意見，解讀行業(yè)趨勢

市場分析有一整套的方法和工具，但使用起來需要有足夠的數(shù)據(jù)做支撐，數(shù)據(jù)的有效性決定了分析結果的準確率，通俗的說市場分析就是更進一步的了解客戶、競品、對手、預測市場趨勢。

 

如何進行市場定位，5個步驟，不做第一就做唯一

 

03 市場細分：對市場進行劃分，根據(jù)不同的客戶需求、產(chǎn)品特點進行市場細分

市場定位的第三步，是對市場進行細分，這包括：

市場細分有很多類型，比如根據(jù)地域細分、根據(jù)人口細分等

實戰(zhàn)營銷的市場細分，是根據(jù)消費者的進行細分

根據(jù)人群進行細分可以分為男性、女性、再細分下去，可以結合年齡、職業(yè)、收入情況等

根據(jù)消費習慣細分可以分為沖動型、深思熟慮型、日常采購型等

根據(jù)使用場景細分可以分為居家使用、出差使用、戶外使用等

市場細分的目的，是準確找出客戶使用自己產(chǎn)品最清晰的畫像，如在什么需求情況下購買和使用，在購買和使用時需要滿足什么需求，解決什么問題，達到何種滿足!

 

如何進行市場定位，5個步驟，不做第一就做唯一

 

04 定位對手：找到適合自己對標的競爭對手，分析和學習競爭對手的市場定位

做好了市場細分，先不著急給自己做定位，要先定位競爭對手：

在目標的細分市場上，找到適合自己對標的競爭對手

分析和學習競爭對手的市場定位、營銷活動、優(yōu)勢等

研究和學習競爭對手，汲取競爭對手在市場中的經(jīng)驗教訓

找到競爭對手的軟肋、不足、找到市場競爭的切入口

如果在目標細分市場里沒有競爭對手，不妨跨界去尋找同類型的競爭對手，總之要找到一個可以讓自己觀摩、研究、學習的對手或?qū)ο蟆?/p>

 

如何進行市場定位，5個步驟，不做第一就做唯一

 

05 定位自己：選擇自己的細分市場，結合自己的優(yōu)勢為自己做精準的市場定位

市場定位的最后一步，定位自己，這包括：

根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇自己的細分市場

以自己為準對市場進行新的定位，比如選定某種需求，把自己和這種需求做強連接

以教育為例，同樣是做企業(yè)培訓，可以定位專門做創(chuàng)業(yè)企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)、或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的培訓

以餐飲為例，可以定位專門做夜宵、團餐、輕食、火鍋、燒烤等

以化妝品為例，可以定位高端、大眾、男性、女性等

市場定位是營銷戰(zhàn)略的核心、基點，做市場定位不是拍腦袋，需要通過市場調(diào)查、市場分析、市場細分、定位對手、定位自己五個步驟，來逐步找到在自己的優(yōu)勢上，最適合自己的精準市場。

需要提醒的是，做好市場定位一方面是充分認知市場，一方面是充分認知自己，在充分認知自己的基礎上，利用自己的優(yōu)勢做市場定位，可以在消費者心里起到重新劃分天下(市場)的作用，這才是真正的定位定天下!

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