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服裝櫥窗陳列技巧，五個陳列步驟吸引顧客主動上門

河豚俠 ? 生活百科 ? 2022-08-13 15:42:05 ?

古有醫(yī)統(tǒng)：“望聞問切，為醫(yī)之綱領

今有營銷行業(yè)“市場行銷AIDMA法則

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

身處品牌市場部，估計最近都在抓狂一件事，統(tǒng)計季度銷售和目標計劃。

一邊是不堪入目的表格，一邊是充滿希望的方案，究竟如何利用有限的資源去實現(xiàn)銷售業(yè)績呢?這也是我們學員所想要的答案。

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

在課堂上，視覺營銷陳列培訓極具經驗的Gino老師依據市場行銷AIDMA法則對櫥窗營銷功能促使顧客購買行為產生的重要性回答了這個問題。

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

AIDMA公式憑什么成為重要的市場行銷法則呢?

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

1898年，美國路易斯提出了有代表性的消費心理模式，總結了消費者在購買前的心理過程，即AIDA的廣告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，購買行動action”。后發(fā)展為AIDCA公式，增加了：“確信conviction。”而放在我們的銷售業(yè)，AIDMA法則是一個有效的市場行銷法則。

大家試想一下，一個好的櫥窗設計是不是能打破了AIDMA公式的前三步?

Attention

抓人眼球

▼

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

Interest

激發(fā)好奇

▼

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

Desire

制造幻象

▼

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

第一步：一個合理的櫥窗，“Attention”法則就已經是你的囊中之物，而櫥窗通過差異化設計引起消費者的注意，在3秒內贏得顧客的關注，勾起顧客的消費欲望，傳遞給顧客心中穿衣“夢想”。

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

第二步：“Interest”法則，通過夸張化設計激發(fā)好奇，挖掘顧客的潛在需求，一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經驗，同時還應有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設計面對的是一個三維的立體展示空間，設計師要站在不同的角度，經過長期的感性與理性的積累，將商品重組并使其產生很強的視覺沖擊。

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

第三步：如果說“Interest”法則的目的是讓顧客“觸目生情”，那么“Desire”法則的目標則是讓顧客“身臨其境”即產生進入櫥窗主題情境的錯覺，萌發(fā)體驗的愿望，從而夢想擁有品牌商品后的享用狀態(tài)。

 

沒銷量？五個步驟讓顧客主動埋單——櫥窗陳列

 

在營銷行業(yè)，AIDMA法則用來解釋消費心理過程，那么，最后兩個步驟：確認需求和現(xiàn)場購買，對服務感和體驗感非常重要，五個步驟缺一不可。

營銷行業(yè)的人運用它是為了準確了解消費者的心理和行為，制訂有效的營銷策略，提高成交率，因此，櫥窗設計不是單純地在進行一種設計藝術的創(chuàng)作，而是一種為了實現(xiàn)商業(yè)目標的創(chuàng)作。

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