今天創(chuàng)業(yè)微學堂推薦給大家的書是《創(chuàng)業(yè)就是要細分壟斷》。表述了對各方面資源極為有限的創(chuàng)業(yè)公司而言，想在激烈的市場競爭中站立下來的第一步是：成為細分市場的壟斷者。不管是資本還是尖端人才，追逐的永遠是行業(yè)里尖端的企業(yè)，第二名毫無意義。首先，要精準定位潛在市場。這個市場的需求仍沒有被滿足，并且潛力巨大。其次，抓住時代和行業(yè)的紅利，通過高速增長實現(xiàn)“小壟斷”，搶灘登陸。最后，在細分領域里建立起自己的競爭壁壘，應對巨頭和競爭對手的復制，去擴展更大的市場，從而擴大公司的規(guī)模和競爭力。

 

 

本書的核心內(nèi)容分為十三個部分。1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì);2、壟斷是獲得高市值的唯一方式;3、如何做到“小壟斷”;4、“小壟斷”怎樣建壁壘;5、作為一個創(chuàng)始人，我們到底應該忙什么;6、互聯(lián)網(wǎng)如何把世界變平;7、快速增長本質(zhì)來自低交易摩擦和市場規(guī)模;8、互聯(lián)網(wǎng)總是傾向于抹平壁壘，我們總是建立壁壘;9、市值的本質(zhì)：增長和壟斷;10、尋找領域：產(chǎn)生了有效的潛在變化;11、新增長范式的四個發(fā)展階段;12、搶灘的四個重要的需要思考的維度;13、與傳統(tǒng)不同的方法。

一、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

1、互聯(lián)網(wǎng)抹平了交易壁壘;

2、創(chuàng)業(yè)要抓住新壟斷產(chǎn)生的一瞬間。

二、壟斷是獲得高市值的唯一方式

1、持續(xù)的高增長就是壟斷;

2、什么才是真正的高增長;

3、壟斷的六要素。

三、如何做到“小壟斷”

 

 

1、顛覆式創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司的唯一玩法;

2、選擇一個變化足夠大的市場進入;

3、用小杠桿撬動大資源;

4、壟斷細分市場是為了立足更大的市場。

四、“小壟斷”怎樣建壁壘

1、抹平別人制造的壁壘，讓鄙人的子市場沒有意義;

2、創(chuàng)業(yè)公司增長范式的四階段找;

3、到能打贏的創(chuàng)業(yè)切入點;

4、為什么是你、你的團隊能贏;

5、解決大領域里的關鍵問題，才會有大成就;

6、壟斷的最大武器是高性價比;

7、建立應對巨頭的結(jié)構(gòu)化壁壘;

8、建立應對競爭的復制壁壘。

五、作為一個創(chuàng)始人，我們到底應該忙什么

1、創(chuàng)業(yè)實際是一個過關斬將的過程，而不是一個完美占主導的過程;

2、創(chuàng)業(yè)有時候需要很大的堅持從;

3、創(chuàng)業(yè)公司本質(zhì)而言，必須打必勝仗。

六、互聯(lián)網(wǎng)如何把世界變平?

 

 

1、把小的分散市場聯(lián)結(jié)成單一大市場;

2、消除信息不對稱，減少交易環(huán)節(jié)，用戶到達，交易發(fā)現(xiàn)，增加交易的匹配和速度;

3、標準化需求，減少多元化;

4、降低交易和準入門檻。

結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)總是傾向于把小的多層次市場變成大一統(tǒng)的完全競爭市場。

七、快速增長本質(zhì)來自低交易摩擦和市場規(guī)模

1、流通性好的單一市場超過十倍的增長率;

2、優(yōu)勢有機會快速長時間擴張。

機會本質(zhì)是變化抹平堤壩的時候：

1、分散的市場可以被聯(lián)通，創(chuàng)造新的壟斷者;

2、或讓舊的壟斷壁壘失效，顛覆舊的壟斷者;

3、成為第一批找到新方法、建立優(yōu)勢的擴張者，并建立新的壁壘。

八、互聯(lián)網(wǎng)總是傾向于抹平壁壘，我們總是建立壁壘

1、大的公司有時候可以創(chuàng)造或加速變化;

2、小公司絕大部分時候只能利用變化。

九、市值的本質(zhì)：增長和壟斷

不同市場的壟斷的要素不同，可能是：

1、品牌/渠道;

2、網(wǎng)絡效應;

3、規(guī)模效應(供應鏈);

4、技術;

5、復雜度和資源消耗;

6、獨有資源和授權(quán)壟斷。

(后兩者和創(chuàng)業(yè)公司無關，可后期建立，但也可被消減。)

平的市場都可能壟斷，很多現(xiàn)有市場沒有形成壟斷，未來都有可能。

1、大壟斷VS小壟斷;

2、強壟斷VS弱壟斷;

3、錯位壟斷：在不同的定位和價格段上，都是各自的壟斷者。

創(chuàng)業(yè)公司的基本矛盾：極其有限的錢和資源，有限的生存時間周期，卻要取得高增長和壟斷。

本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)公司都是要投機取巧，階段性目標成長足夠大的市場——有效的潛在變化—需求類/供給類杠桿

十、尋找領域：產(chǎn)生了有效的潛在變化

變化的種類：

1、變化：80%來自技術的進步;

2、子變化：平臺變化，商業(yè)模式變化，監(jiān)管變化(如互聯(lián)網(wǎng)金融)。

中國的特殊性：來自高落差

1、不是發(fā)明新的技術模式;

2、經(jīng)濟發(fā)展，人口變遷，制造業(yè)國家變?yōu)橄M國家。

尋找領域：要有足夠大的市場

1、不能以產(chǎn)品形態(tài)來界定“市場”，而是需求。一個現(xiàn)有市場沒有產(chǎn)生需求的產(chǎn)品形態(tài)，這個需求所對應的其他產(chǎn)品形態(tài)，或許可以產(chǎn)生壟斷。

2、找到百億級別的市場。不代表切入的市場要這么大，但背后鏈接的大市場要足夠大。

3、市場選擇快平了。未來有平的趨勢，局部市場2-3年，大市場5年?，F(xiàn)在就有平的灘頭陣地。

十一、新增長范式的四個發(fā)展階段

 

 

十二、搶灘的四個重要的需要思考的維度

1、定位一個問題和需求;

2、與傳統(tǒng)不同的方法;

3、我自己擅長什么;

4、所處市場的發(fā)展階段及發(fā)展速度。

(四個要素要綜合考慮。)

搶灘不是最終目的而是剛剛開始：永遠要記住，拿到灘頭陣地里的第一并不是最終目的，而是準備1到N，只有從0到1是不夠的。找到探頭真滴，是為了解決足夠大市場的需求。

真正的目的：通過灘頭陣地總結(jié)出來這些內(nèi)容

1、進行大規(guī)模擴張和增長的范式;

2、積累團隊和執(zhí)行力;

3、找到大規(guī)模增長的方法論;

4、確定大規(guī)模增長的關鍵KPI。

如何在資源稀缺的前提背景下，搶灘登陸?一個前提條件：已經(jīng)確定了一個大領域大市場;一個基本原則：所找到的小市場中，自己手里的錢和資源，是足夠打勝仗的，戰(zhàn)必勝。

我自己擅長什么?選擇一個小的暫時藍海，已經(jīng)比較平，適合自己的特點和優(yōu)勢，在生存期內(nèi)可以拿下的，能贏的。為何有你來解決?你的資源是否比潛在的競爭對手更強，是否有相對優(yōu)勢?

1、要么熟悉市場，要么熟悉打法;

2、市場進入足夠早，則有可能很少的人發(fā)現(xiàn)這個問題。團隊足夠熟悉才可以更早的發(fā)現(xiàn)市場機會;

3、對為題的理解，來自于對行業(yè)的理解，或者對用戶需求的理解;

4、非常實來自于常識;

5、做自己有積累熟悉的，有優(yōu)勢的，即使跨領域，也要有自己的優(yōu)勢打法;

6、好的創(chuàng)業(yè)刑法從一開始就是合理的而不是荒唐的。

定位一個問題和需求：首先是要解決一個問題，選擇從0到1的問題，真的普世的問題。

 

 

十三、與傳統(tǒng)不同的方法

1、能找到模式的爆發(fā)力和破壞性，倍數(shù)提升/有和無;

2、廣泛比較過去的替代方案，不要陷入自定義;

3、要有顯著結(jié)果：破壞性價格和破壞性性價比：

(1)成本極大降低;

(2)惠及范圍擴大;

(3)極大的提升供給;

(4)擴張彈性極強：新舊模型對比，是有數(shù)量級別的增長彈性;

(5)對于巨頭有結(jié)構(gòu)性壁壘，對于小對手有階段性執(zhí)行壁壘;

(6)甚至是資產(chǎn)負債表。