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在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)橫向的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種優(yōu)勢(shì)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕，誰(shuí)都想到上來(lái)分杯羹，可是，要怎么做才能效果更好呢?才能在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)中找到自己的精準(zhǔn)客戶呢?早前小編有在十大常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中有跟大家說(shuō)過(guò)小編自己的看法，我覺(jué)得最有效的就是搜索引擎推廣，那么針對(duì)搜索引擎推廣在這里廣州九淘大數(shù)據(jù)小編將會(huì)為大家分享一些妙招。

一、目標(biāo)客戶定位

目標(biāo)客戶需要滿足什么條件(什么樣、在哪里、具體是誰(shuí)、還有就是在哪可以找到)，目標(biāo)客戶都會(huì)有哪些共性，找出這些共性，自然就會(huì)浮出水面，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。比如年齡群體等。那么具體方法有：

1)分析企業(yè)已有客戶特征–尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標(biāo)客戶;

2)找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體–無(wú)論是自身的需要，或者是基于他人的需求;

3)目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人–能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對(duì)購(gòu)買沒(méi)有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶;

4)具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買欲–只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。

廣州網(wǎng)絡(luò)推廣之如何在茫茫網(wǎng)絡(luò)人海中找到精準(zhǔn)客戶？

明確了上面這些問(wèn)題，其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，接下來(lái)就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。

二、核心產(chǎn)品定位

要去了解你即將在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的相關(guān)信息;確認(rèn)產(chǎn)品是不是唯一的，沒(méi)有其他相同的，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)又在哪里;客戶是在什么情況下需要你的產(chǎn)品，你又要如何去跟客戶描述?以上這三點(diǎn)是至關(guān)重要的。如果你有一個(gè)綜合的答案，那么你的產(chǎn)品定位就得到了明確的定位了。

如果想更具體明確，還需要繼續(xù)挖掘：產(chǎn)品能為顧客解決什么問(wèn)題?產(chǎn)品對(duì)顧客有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)?產(chǎn)品會(huì)有那些經(jīng)常出的問(wèn)題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢?產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及服務(wù)是如何進(jìn)行?產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮?等等

明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現(xiàn)在很少有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標(biāo)客戶，接到訂單，從而達(dá)到收益。

三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位

獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺(jué)，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他是科學(xué)家，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富。

一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說(shuō)白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

四、關(guān)鍵字定位

關(guān)鍵字是目標(biāo)客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說(shuō)服務(wù)的內(nèi)容是檸檬，關(guān)鍵字就是檸檬汁/檸檬茶。那么如何有效定位你的目標(biāo)關(guān)鍵字呢?

關(guān)鍵詞是搜索引擎根據(jù)網(wǎng)站權(quán)重進(jìn)行組合展現(xiàn)。也可以是內(nèi)頁(yè)自動(dòng)展現(xiàn)給客戶。那么搜索引擎關(guān)鍵詞中主要的是流量詞、長(zhǎng)尾詞，而且從這兩個(gè)中找出精準(zhǔn)詞。

關(guān)鍵詞營(yíng)銷法則：如果你做客戶成交量就采用2/8理論，即用80%的精力和資源來(lái)主攻精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會(huì)帶來(lái)很可觀的潛在客戶。對(duì)于另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調(diào)用了，這樣可能會(huì)造成網(wǎng)站的流量的縮減。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道定位

相對(duì)中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費(fèi)用都太過(guò)昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“裝修”搜索指數(shù)平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數(shù)1832次，知道了你的客戶在哪里獲得相關(guān)的服務(wù)信息，你就在那里做網(wǎng)絡(luò)推廣，以最低的成本來(lái)獲取精準(zhǔn)的客戶來(lái)源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定位目的就是要讓企業(yè)相關(guān)的服務(wù)信息最大限度的曝光在潛在目標(biāo)客戶的眼前，這是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道所要完成的事情。

九淘大數(shù)據(jù)小編覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣要做出效果來(lái)，首先一方面企業(yè)的服務(wù)信息要有足夠量的曝光率，展示在目標(biāo)客戶的眼前，另一方面發(fā)布的內(nèi)容信息要能引起目標(biāo)客戶的注意力，接下來(lái)才有后面質(zhì)的轉(zhuǎn)化率，有了質(zhì)的轉(zhuǎn)化率企業(yè)才會(huì)獲利。

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