B2B平臺(tái)推廣方法最全詳解

一、平臺(tái)如何選擇

1、選平臺(tái)。

選平臺(tái)的方法很多，我采用的是反向鏈接綜合數(shù)量法。看這個(gè)平臺(tái)反向鏈接綜合數(shù)量到底多少?越多越好。對(duì)同權(quán)重的平臺(tái)，表現(xiàn)尤為明顯，同樣的權(quán)重，如果反向鏈接綜合數(shù)量多，大部分情況是排名高。反之，則低。這個(gè)怎么查呢?有朋友會(huì)問(wèn)。告訴你，用站長(zhǎng)工具，查SEO綜合指數(shù)。個(gè)人用過(guò)很多個(gè)平臺(tái)。在這里，我推薦幾個(gè)給大家，尤其是新手朋友。請(qǐng)多加注意。好的平臺(tái)有：網(wǎng)絡(luò)114，錢眼網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，生意地，搜了網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商，生意寶，勤加緣，志趣網(wǎng)，銘萬(wàn)網(wǎng)，制造資源網(wǎng)等等。

2、測(cè)試平臺(tái)

平臺(tái)測(cè)試，無(wú)非是想看這個(gè)平臺(tái)自動(dòng)生成模式?？此梢园殃P(guān)鍵詞放在哪個(gè)位置，然后我們做些調(diào)整。盡量把關(guān)鍵詞排在前面一點(diǎn)。有時(shí)候一些系統(tǒng)不是很給力。它本身的3級(jí)框架就限定好了。你必須跟著站點(diǎn)3級(jí)框架走。不然就達(dá)不到優(yōu)化效果，信息得不到很好的體現(xiàn)。舉個(gè)例子：阿里巴巴中國(guó)站，大家看看自己的產(chǎn)品，再看看旺鋪結(jié)構(gòu)。你得順著旺鋪里導(dǎo)航欄，旺鋪里的二級(jí)欄目走。(相當(dāng)于阿里巴巴整站的3級(jí)框架)這樣才能得到優(yōu)化。這里有個(gè)平臺(tái)很有意思。這個(gè)有意思的平臺(tái)叫錢眼網(wǎng)。在錢眼網(wǎng)上加批發(fā)之類的詞。如批發(fā)衣服，反而排名就比單做衣服的排名要高。為什么呢?就是平臺(tái)自動(dòng)生成模式的原因。

二、關(guān)鍵詞如何選擇

關(guān)鍵詞這塊我是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)拓展出來(lái)的。拓展如下：

第1：關(guān)鍵詞單發(fā)。如：高壓膠管

第2：型號(hào)+關(guān)鍵詞。如：4-25+高壓膠管

第3：地區(qū)+關(guān)鍵詞。如：溫州+高壓膠管

第4：廠家+關(guān)鍵詞。如：浙江宇力液壓有限公司+高壓膠管

第5：品牌+關(guān)鍵詞。如：黑神牌+高壓膠管

第6：性能+關(guān)鍵詞。如：耐油+高壓膠管

第7：用途+關(guān)鍵詞。如：礦用+高壓膠管

第8：材料+關(guān)鍵詞。如：丁腈+高壓膠管

第9：地區(qū)+廠家+關(guān)鍵詞。如：溫州+宇力液壓有限公司+高壓膠管

第10：地區(qū)+品牌+關(guān)鍵詞。如：溫州+黑神牌+高壓膠管

第11：品牌+關(guān)鍵詞+廠家。如：黑神牌+高壓膠管+宇力液壓有限公司

第12：材料+性能+關(guān)鍵詞。如：丁腈+耐油+高壓膠管

第13：地區(qū)+品牌+關(guān)鍵詞組合。如：溫州+黑神牌+耐油高壓膠管(關(guān)鍵詞組合)

第14：地區(qū)+廠家+關(guān)鍵詞組合。如：溫州+宇力液壓+耐油高壓膠管(關(guān)鍵詞組合)

第15：地區(qū)+廠家+品牌+關(guān)鍵詞組合。如：溫州+宇力液壓+黑神牌+耐油高壓膠管(關(guān)鍵詞組合)

第16：地區(qū)+品牌(廠家)+廠家(品牌)+關(guān)鍵詞組合。如：溫州+黑神牌(浙江宇力液壓有限公司)+浙江宇力液壓有限公司(黑神牌)+耐油高壓膠管(關(guān)鍵詞組合)(注意：第九到第十六，這些關(guān)鍵詞組合排列可以任意排列。以上是參考)。

第17：疑問(wèn)式關(guān)鍵詞句子。如：浙江高壓膠管哪里好?

第18：肯定式關(guān)鍵詞句子。如：黑神牌高壓膠管就是好。

第19：口語(yǔ)式關(guān)鍵詞。如：高壓橡膠管一般都是指高壓膠管。行業(yè)很多人不懂行業(yè)術(shù)語(yǔ)，土叫都是高壓橡膠管。這個(gè)方面各個(gè)地方都不同?？梢酝ㄟ^(guò)客戶電話反饋中得到經(jīng)驗(yàn)。

第20：通過(guò)工具測(cè)試出來(lái)的關(guān)鍵詞。通百度指數(shù)拓展或百度推廣工具等查客戶喜歡搜索的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)能給客戶帶來(lái)價(jià)值的角度去篩選關(guān)鍵詞。

以上是主要幾種關(guān)鍵詞組合形式。

下面我講講幾個(gè)典型組合的特點(diǎn)。

1，地區(qū)+關(guān)鍵詞。

設(shè)置這類關(guān)鍵詞，首先要知道優(yōu)化原則上很重要的一條：匹配度原則。比方，你在南京，但是你想信息在北京的客戶也能看到，做北京+關(guān)鍵詞顯然能得到更好的排名。(百度搜索會(huì)將地方位置考慮在內(nèi))市場(chǎng)在哪里?就用那個(gè)地區(qū)+關(guān)鍵詞，使勁的做信息。這樣能得到事半功倍效果。此外，這類關(guān)鍵詞可以做做本地+關(guān)鍵詞之類的組合，本地來(lái)的客戶意向挺大的，容易成單。

2，型號(hào)+關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞一般在工業(yè)產(chǎn)品上使用比較多，專業(yè)性強(qiáng)?？蛻舯憩F(xiàn)形式訂購(gòu)意向強(qiáng)，購(gòu)買量大。

3，品牌+關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞對(duì)陌生客戶來(lái)說(shuō)，顯然沒(méi)吸引力的，但是對(duì)老客戶，會(huì)起到增加客戶黏度的作用。對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)提升一個(gè)層次，增加企業(yè)知名度。

4，性能，材料，用途+關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞是從客戶需求角度出發(fā)的。想象的空間很大，盡量做，這類關(guān)鍵詞很抽象，設(shè)置好的話，懂銷售心理的話，往往可以賣個(gè)好價(jià)錢。說(shuō)不定還可以把白菜的價(jià)錢賣成肉價(jià)呢!

5，口語(yǔ)式關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞使用搜索很少，但屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞系列。既然用這類關(guān)鍵詞去搜索，本身代表著這類人有需求。設(shè)置一些地方需求比較大的當(dāng)?shù)乜谡Z(yǔ)式關(guān)鍵詞，相當(dāng)于設(shè)置了黃金關(guān)鍵詞(競(jìng)爭(zhēng)小，購(gòu)買意向大)。

6，疑問(wèn)式關(guān)鍵詞句子和肯定式關(guān)鍵詞句子。

這類關(guān)鍵詞是從需求者角度出發(fā)，更加貼近客戶心理，容易成單。

7。通過(guò)工具篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞本身代表一定的搜索量，是用工具測(cè)試出來(lái)，比較客觀，相對(duì)于主觀經(jīng)驗(yàn)設(shè)置而言，更加科學(xué)，只要多做科學(xué)統(tǒng)計(jì)，篩選測(cè)試。慢慢會(huì)整理成一個(gè)系統(tǒng)。時(shí)間長(zhǎng)了的話，對(duì)哪類行業(yè)關(guān)鍵詞重要性就了如指掌了。

以上內(nèi)容適合B2B信息關(guān)鍵詞設(shè)置，內(nèi)容僅供參考。

三，內(nèi)容如何編輯(標(biāo)題和內(nèi)容)

內(nèi)容的好壞決定因素是否有檢索價(jià)值(搜索引擎搜索的價(jià)值)。我將從5個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)。

講講文本內(nèi)容被百度索引的幾個(gè)價(jià)值因素。

(一)感興趣的受眾群大小。

關(guān)于這個(gè)方面，我說(shuō)個(gè)題外話：平時(shí)我們做原創(chuàng)內(nèi)容，有時(shí)候，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷竊我們的文章，反而排名比我們還好。這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾群比我們的多，就是說(shuō)看他們文章的人比我們多，所以，排名就比我們好。搜索引擎為了讓更多的客戶得到好的客戶粘度，就把好的平臺(tái)的內(nèi)容展示出來(lái)，不管是不是復(fù)制過(guò)來(lái)的內(nèi)容。受眾群比我們的多，最明顯的直觀表現(xiàn)是：他們的網(wǎng)站權(quán)重比我們高。

(二)該頁(yè)面的稀缺程度。

頁(yè)面的稀缺程度，從字面上我們可以看出，如果這個(gè)頁(yè)面相對(duì)很稀缺，一旦被人搜索的話，那么它的價(jià)值就很大。舉個(gè)例子：高壓膠管哪里好，我以這幾個(gè)詞做標(biāo)題，再做內(nèi)容。顯然此類文章比比皆是。然而，我寫(xiě)的是樂(lè)清市高壓膠管哪里好的話，這個(gè)頁(yè)面內(nèi)容對(duì)樂(lè)清這邊人來(lái)搜索或者沖著樂(lè)清這邊搜索的人來(lái)說(shuō)，就非常稀缺了，因?yàn)楫?dāng)?shù)刈鲞@個(gè)行業(yè)的人很少。顯然這個(gè)頁(yè)面的價(jià)值對(duì)這類搜索者來(lái)說(shuō)，價(jià)值很大。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就是避開(kāi)鋒芒，走頁(yè)面稀缺路線，讓我們的關(guān)鍵詞得到好排名。

(三)頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量高低。

頁(yè)面質(zhì)量主要表現(xiàn)在內(nèi)容跟主題的相關(guān)性上。相關(guān)性延伸性越高，內(nèi)容質(zhì)量就相對(duì)越高。這點(diǎn)是我將要說(shuō)明的重點(diǎn)。

影響內(nèi)容相關(guān)性的主要有這么幾個(gè)因素：

1、詞的常用程度：搜索引擎對(duì)搜引的關(guān)鍵詞并不是一視同仁的處理，而是根據(jù)常用程度進(jìn)行加權(quán)。一個(gè)詞預(yù)測(cè)主題能力越強(qiáng)，權(quán)重就越大，反之，就越小。而常用詞的極致就是停止詞。如：的，我們，是等。在被存入搜索庫(kù)中進(jìn)行分析時(shí)，對(duì)頁(yè)面意義幾乎完全沒(méi)有影響，都是經(jīng)過(guò)去噪處理，基本不給一點(diǎn)權(quán)重的。

2、詞頻和密度：一般上，我們認(rèn)為在設(shè)有關(guān)鍵詞堆積的情況下，關(guān)鍵詞在頁(yè)面出現(xiàn)的次數(shù)越多，密度越高，說(shuō)明這個(gè)頁(yè)面與關(guān)鍵詞越相關(guān)。當(dāng)然大家傳統(tǒng)上都是這么認(rèn)為。然而，實(shí)踐證明，這種因素的重要程度越來(lái)越低，大家有時(shí)候可以看到一些頁(yè)面關(guān)鍵詞堆積很多，頁(yè)面權(quán)重很高，但是排名不是很理想。另一方面，通過(guò)百度分詞也說(shuō)明了這一點(diǎn)：關(guān)鍵詞密度并不重要，但內(nèi)容做了延伸的話，就能得到更好的客戶體驗(yàn)，更能得到好排名。

3、關(guān)鍵詞的位置和形式：頁(yè)面被索引庫(kù)做預(yù)處理時(shí)，首先會(huì)分析這些關(guān)鍵詞的位置。如果出現(xiàn)在比較重要的位置：如，標(biāo)題，標(biāo)簽，黑體加粗，H1等，說(shuō)明關(guān)鍵詞與這個(gè)頁(yè)面高度相關(guān)。

4、匹配原則：關(guān)鍵詞以自然的完全匹配方式出現(xiàn)，說(shuō)明與搜索詞最相關(guān)。比如搜索高壓膠管，在頁(yè)面上連續(xù)出現(xiàn)完整的高壓膠管，排名會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)，這一點(diǎn)，大家可以百度一下，一般都是完全匹配的關(guān)鍵詞在百度首頁(yè)。以紅字出現(xiàn)。如果是間隔，高壓XXXXXX(字體)膠管XXXXX這樣的頁(yè)面內(nèi)容相對(duì)排名要低一點(diǎn)。因?yàn)橄嚓P(guān)性不高。

5.頁(yè)面權(quán)重：頁(yè)面做為搜索引擎預(yù)處理的文件子集，相對(duì)相關(guān)性原則來(lái)說(shuō)，都是差不多的。然后這么多成千上萬(wàn)的文件子集中，怎么脫穎而出呢?這時(shí)候，不是比誰(shuí)的相關(guān)性更高，而是比頁(yè)面投票。有朋友會(huì)說(shuō)，頁(yè)面權(quán)重。對(duì)，就是頁(yè)面權(quán)重。這個(gè)時(shí)候，就是靠頁(yè)面權(quán)重分出勝負(fù)的。頁(yè)面權(quán)重受到的影響很多。如頁(yè)面時(shí)間，頁(yè)面引用次數(shù)，頁(yè)面所在的站點(diǎn)權(quán)重等等。這一要點(diǎn)，大家可以從百度首頁(yè)可以看出：在百度首頁(yè)出現(xiàn)的一些關(guān)鍵詞老是那么幾個(gè)B2B平臺(tái)，就是受頁(yè)面權(quán)重因素的影響。

(四)該頁(yè)面的時(shí)效性特征強(qiáng)弱。

這一方面大家可能比較熟悉的一面就是娛樂(lè)方面信息，有時(shí)候，我們不知覺(jué)的寫(xiě)了一些三線名星的內(nèi)容，但是，一旦這個(gè)名星紅起來(lái)的話，來(lái)的流量就很可觀了。有時(shí)候，我們?cè)诰帉?xiě)內(nèi)容時(shí)，如果跟時(shí)下新聞或者熱點(diǎn)有聯(lián)系，適當(dāng)?shù)囊?，可以帶?lái)不少流量。

四，如何更新維護(hù)信息

這個(gè)方面，要注意平臺(tái)的更新，持續(xù)有規(guī)律的更新，新的信息也要持續(xù)不間斷的更新，這個(gè)對(duì)這個(gè)平臺(tái)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是非常好的，能持續(xù)增加百度權(quán)重，增加其對(duì)搜索引擎的友好度。這樣百度蜘蛛也就離不開(kāi)你的站點(diǎn)了。百度更新時(shí)間一般是星期三凌晨，星期四凌晨。大家注意這個(gè)時(shí)間。在每個(gè)星期百度更新前，做點(diǎn)準(zhǔn)備。一切按規(guī)則辦事情。就好辦了。

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