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直播賺錢(qián)套路層出不窮，“1元秒殺”、“免費(fèi)送”的玩法又火了，不過(guò)這次轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場(chǎng)，從微商的朋友圈，搬到了抖音直播間。

一元秒殺套路揭秘

一些大主播，為了在直播帶貨首秀時(shí)聚攏人氣回饋粉絲，就和各大品牌贊助商聯(lián)合，在直播時(shí)推出一些爆款產(chǎn)品，或福利產(chǎn)品。

“一元秒殺”活動(dòng)對(duì)于大主播來(lái)說(shuō)，即賺足了噱頭，又吸引了粉絲的好評(píng)，可謂是事半功倍。

對(duì)于小主播來(lái)說(shuō)，人氣和粉絲都不足，回饋也沒(méi)有必要。這時(shí)候“窮則思變”這句話就起了作用，“1元秒殺”很快就有了新的玩法。一種是暴利撈金，一種針對(duì)漲粉。

1、掛羊頭賣(mài)狗肉，日出千單

以“一米秒殺蘋(píng)果11”為噱頭，10分鐘內(nèi)直播間從一百多人到兩千多人，1小時(shí)賣(mài)出5000單。

引導(dǎo)直播間觀眾在公屏上扣“666/蘋(píng)果”以及加入粉絲團(tuán)，以此提高直播間的活躍度，將直播間人氣增長(zhǎng)的訣竅拿捏得死死的。

根據(jù)平臺(tái)算法的關(guān)系，活躍度提上來(lái)了，直播間的人氣就會(huì)越來(lái)越高。

點(diǎn)擊打開(kāi)直播間購(gòu)物袋的一元秒殺蘋(píng)果11商品鏈接，標(biāo)題開(kāi)頭寫(xiě)著“蘋(píng)果11隨機(jī)發(fā)”但仔細(xì)一看后面還有其他內(nèi)容。

比如截圖中后面寫(xiě)的是“白鉆戒指”拍下這個(gè)鏈接并不會(huì)真的發(fā)蘋(píng)果11，而是一枚戒指。

俗話說(shuō)，撐死膽大的餓死膽小的，有的團(tuán)隊(duì)鋌而走險(xiǎn)，批量化無(wú)人直播操作，有備而來(lái)。

比如40個(gè)號(hào)同時(shí)直播，多賬號(hào)同時(shí)懟一個(gè)店鋪，店廢即換，保守估計(jì)收入能超20w。一小部分封號(hào)的損失對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有影響，可以說(shuō)是非常暴利了。

2、養(yǎng)直播間權(quán)重

第二種玩法賺的不多，目的不是為了賣(mài)貨，但對(duì)漲粉和加權(quán)重非常管用。

通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品為噱頭來(lái)吸引流量到直播間，直播間的留存率和活躍度都得到了提升，從而給直播間漲粉以及提高權(quán)重，按照抖音的規(guī)則，這樣的內(nèi)容也更容易被推薦，養(yǎng)號(hào)帶貨天衣無(wú)縫。

有的人會(huì)說(shuō)，一開(kāi)始抖音不給推薦，這個(gè)直播間就火不起來(lái)。

這就小看了這些團(tuán)隊(duì)的能力，通常這些團(tuán)隊(duì)都會(huì)同時(shí)操作幾百個(gè)賬號(hào)，而且會(huì)在直播場(chǎng)次最少的時(shí)段開(kāi)播，有的團(tuán)隊(duì)還用上“卡直播廣場(chǎng)”的黑科技，你想不看見(jiàn)“1元秒殺”都難。

1元秒殺如何撈金?

很簡(jiǎn)單，那就是郵費(fèi)。

直播間一元包郵的東西都是走抖音小店渠道的，產(chǎn)品為1元，但快遞費(fèi)一般收你9-20元不等，假設(shè)郵費(fèi)15元，那么每成交一筆訂單最少能收到16塊錢(qián)。

舉例子：

比如直播間一元秒手表，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠(yuǎn)地區(qū)的郵費(fèi)僅需2-4元，產(chǎn)品實(shí)際成本大約在3元，16-3(產(chǎn)品成本)-3(郵費(fèi))=10元，那么一單下來(lái)最少也有10塊錢(qián)的利潤(rùn)。

別看這1單10元的錢(qián)不多，有的團(tuán)隊(duì)手上有三四十個(gè)賬號(hào)開(kāi)直播，平均每天出5000單，一天的毛利大概在5w+。

哪怕有買(mǎi)家申請(qǐng)退款，那么商家退的只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)，運(yùn)費(fèi)不退。整體看來(lái)這個(gè)玩法可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠。

不缺流量，不怕退款。

這套玩法之所以暴利，不僅僅是噱頭好，抓住人心，更可怕的地方在于摸透了抖音算法。

不斷地有人互動(dòng)，不斷地有人下單，直播間的權(quán)重越來(lái)越高，人氣越來(lái)越旺，不缺客流量，這才是整個(gè)玩法里最恐怖的地方。

畢竟如今的流量真的太貴了，沒(méi)有哪個(gè)商家不為流量而發(fā)愁，而這套模式，完美擊中抖音算法，形成一個(gè)閉環(huán)。

而且還不擔(dān)心有人退款，如果有人退款怎么辦?

如果買(mǎi)家申請(qǐng)退款，為了拿回1塊錢(qián)，還要自行承擔(dān)郵費(fèi)，申請(qǐng)退款的概率幾乎可以忽略不計(jì)。

短暫的紅利期結(jié)束

這套玩法過(guò)于暴利，又過(guò)于簡(jiǎn)單，可復(fù)制放大，對(duì)其他如實(shí)標(biāo)注商品價(jià)格的商家產(chǎn)生不公平競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者售后維權(quán)困難的不良影響。為了維持生態(tài)平衡和抖音小店的風(fēng)評(píng)，官方開(kāi)始大力打擊。