這位女老板頭腦非常靈光，經(jīng)常在門(mén)店經(jīng)營(yíng)應(yīng)用各種絕妙的營(yíng)銷策略，曾經(jīng)她在3個(gè)月內(nèi)開(kāi)展了3次活動(dòng)直接賺取到100萬(wàn)，究竟是什么奇招有那么大威力呢?

下面為你拆解案例中這3個(gè)營(yíng)銷奇招背后的商業(yè)秘訣：

奇招一：開(kāi)業(yè)1折

首先，這家服裝店在開(kāi)業(yè)時(shí)就推出了一個(gè)引爆路人的開(kāi)業(yè)活動(dòng)1折銷售，為什么這么設(shè)計(jì)呢?

如今，各大門(mén)店7折、6折的優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，群眾看多了后早已形成免疫，然而這種打1折的優(yōu)惠力度估計(jì)極大多數(shù)人是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。當(dāng)然，如果直接1折銷售，那么肯定是賣一個(gè)虧個(gè)的，那她是怎么去設(shè)計(jì)這個(gè)1折活動(dòng)的呢?請(qǐng)看下面活動(dòng)內(nèi)容：

慶祝新店開(kāi)業(yè)!本店在**月**日至**月*日推出開(kāi)業(yè)大酬賓：1號(hào)全場(chǎng)9折;2號(hào)全場(chǎng)8折;3號(hào)4號(hào)全場(chǎng)7折;5號(hào)6號(hào)全場(chǎng)6折;7號(hào)8號(hào)5折;9號(hào)10號(hào)4折;11號(hào)12號(hào)3折;13號(hào)14號(hào)2折;最后2天15號(hào)16號(hào)1折。

看到這個(gè)活動(dòng)，大家估計(jì)還是一臉懵，這不大家都會(huì)等著最后兩天再去搶購(gòu)嗎?理論上確實(shí)存在這個(gè)可能性。然而，大家想下，你想要的東西會(huì)等你到最后一天嗎?

于是，這是活動(dòng)開(kāi)始后門(mén)店的銷售場(chǎng)景：

第一天：有一些路人看到廣告后進(jìn)店問(wèn)活動(dòng)是不是真的，并順道溜達(dá)了一圈。知道活動(dòng)真是向后開(kāi)始在朋友親人間相傳，然而這一天并沒(méi)有單成交。

第二天：來(lái)的人漸漸增多，同時(shí)開(kāi)始有人試衣服，然而還是沒(méi)人買，他們都在相中心意的衣服等最后天買。

第三天、第四天：開(kāi)始有部分顧客開(kāi)始消費(fèi)購(gòu)買。

第五天開(kāi)始打6折后：過(guò)往的路人看到店里的人那么多，且折扣不錯(cuò)就開(kāi)始帶頭購(gòu)買。而原先觀望的客人看到大家已經(jīng)開(kāi)始搶購(gòu)時(shí)，都按奈不住了，也加入了搶購(gòu)隊(duì)五中。

第十一天打3折的時(shí)候：這時(shí)店內(nèi)的衣服已經(jīng)不多了，謹(jǐn)慎一些殘次斷碼尾貨了。最終，幾乎沒(méi)有件商品留到了1折。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

因?yàn)檫@位女老板非常有效地抓住了顧客的消費(fèi)心理，都想著可以在一二折的時(shí)候搶購(gòu)到心意商品，然而現(xiàn)實(shí)就是由于限量，通常在6折的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始有顧客安耐不住開(kāi)始購(gòu)買，引發(fā)的群體購(gòu)買效應(yīng)幾乎會(huì)在5折時(shí)迎來(lái)最高潮，后續(xù)的都是開(kāi)始慢慢消化尾貨。

最終，通過(guò)這一招，女老板漂亮地把第一批或全部賣光!雖然算下來(lái)平均商品價(jià)都打了5折，利潤(rùn)沒(méi)那么高了。但是她一來(lái)獲得了非常好的門(mén)店宣傳效果，二來(lái)在這次的進(jìn)貨中實(shí)打?qū)崯o(wú)庫(kù)存積壓實(shí)現(xiàn)了純盈利!

建議：這個(gè)策略大家可以嘗試改進(jìn)后用到自己的營(yíng)銷當(dāng)中，特別是需要清庫(kù)存的門(mén)店更是適用。

奇招二：100元當(dāng)200元消費(fèi)

當(dāng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)獲得圓滿成功后，門(mén)店開(kāi)始進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)軌道。這時(shí)，老板又開(kāi)始想起新花招進(jìn)行營(yíng)銷，這次他又推出了一個(gè)引爆全城的策略“尋找紙幣，100元當(dāng)200元消費(fèi)!”。

活動(dòng)內(nèi)容如下：

慶祝國(guó)慶，本店在活動(dòng)期間，面值50元及100元的鈔票，只要鈔票尾號(hào)符合以下規(guī)則，可以增值使用!

1、鈔票尾號(hào)為“0”的，可在當(dāng)前鈔票面值基礎(chǔ)上增值20%消費(fèi)!

2、鈔票尾號(hào)為”“0”的，可在當(dāng)前鈔票面值基礎(chǔ)上增值50%消費(fèi)!

3、鈔票尾號(hào)為”000”的，可在當(dāng)前鈔票面值基礎(chǔ)上增值100%消費(fèi)!

這個(gè)活動(dòng)又是什么“套路”呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們應(yīng)該都知道人民幣都是連號(hào)發(fā)行的，所以特定的號(hào)碼在市場(chǎng)上是隨機(jī)出，現(xiàn)，概率也是可預(yù)測(cè)：尾號(hào)為“0”的概率是10%，尾號(hào)為“00”的概率是1%，尾號(hào)為”000”的概率是0.1%。當(dāng)知曉這個(gè)概率后，我們整體活動(dòng)的折扣成本其實(shí)才7.6折!

而通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，隨著活動(dòng)的持續(xù)發(fā)酵和群眾的自主傳播，在全城掀起了一場(chǎng)找鈔票的熱鬧氛圍，隨著活動(dòng)發(fā)酵及大家的鈔票收集，前來(lái)增值消費(fèi)的人越來(lái)越多，不到半個(gè)月活動(dòng)總業(yè)績(jī)過(guò)20萬(wàn)!

建議：這個(gè)策略其實(shí)我們還可以做得更好，比如結(jié)合用戶數(shù)據(jù)記錄，引導(dǎo)開(kāi)會(huì)員，商家聯(lián)合營(yíng)銷等，要是各種組合一起，那這次的營(yíng)銷威力應(yīng)該會(huì)更大!

奇招三：借力超市大客流

當(dāng)完成_上面的兩個(gè)勁爆活動(dòng)后，全城幾乎都知道她家服裝店了。這時(shí)她又想，這么做短期活動(dòng)不是辦法啊，不可能每次活動(dòng)都那么成功而且有那么多點(diǎn)子啊，有沒(méi)有一種可以長(zhǎng)期一直持續(xù)產(chǎn)生效果的活動(dòng)呢?

于是，這位女老板琢磨出了第三個(gè)招，這一招給門(mén)店帶來(lái)了源源不斷的客流和銷量，而且可以作為門(mén)店的一個(gè)長(zhǎng)期有效的活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容如下：

找服裝店附近的一家超市合作，只要憑該超市當(dāng)日消費(fèi)10元以上小票，即可到女老板的服裝店領(lǐng)取價(jià)值10元的絲襪2雙。

當(dāng)超市顧客看到這個(gè)活動(dòng)后，一定會(huì)有一部分人拿著小票來(lái)到服裝店。領(lǐng)取時(shí)，女老板對(duì)顧客說(shuō)，這張小票您可以選擇直接領(lǐng)取兩雙絲襪，也可以選擇抵現(xiàn)30元在本店消費(fèi)。(此時(shí)，女老板把60元以下的商品都選出來(lái)敗在了特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)不參與抵扣券使用)

最終，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，剛開(kāi)始的第一天拿小票前來(lái)的顧客就有200多人，其中70多人是直接領(lǐng)取絲襪離開(kāi)的，其他的在店內(nèi)逛了一圈后用于購(gòu)物抵現(xiàn)消費(fèi)了。經(jīng)過(guò)效果驗(yàn)證后，女老板把這個(gè)活動(dòng)設(shè)為日?；顒?dòng)，每天都有源源不斷的帶小票進(jìn)店的顧客。

總結(jié):

通過(guò)這三個(gè)奇招，這家服裝店從開(kāi)業(yè)，到節(jié)日營(yíng)銷，到日常營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)都獲得了完美效果，開(kāi)業(yè)三個(gè)月即轉(zhuǎn)入100萬(wàn)元!

看完今天的案例我們可以看到，其實(shí)生意有時(shí)就是一道道的數(shù)學(xué)題，只要稍加計(jì)算可能就會(huì)出來(lái)一個(gè)絕妙的營(yíng)銷奇招帶來(lái)爆發(fā)式的營(yíng)銷效果。