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在做淘寶直通車推廣的時(shí)候，有一個(gè)數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，那就是投入產(chǎn)出比，英文縮寫是ROI，

這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)之所以非常關(guān)鍵，是因?yàn)樗俏覀兺顿Y回報(bào)的“晴雨表”：

直通車推廣，到底是盈利，還是虧損，通過roi可以一目了然的看出來!

之前的課程里給大家講過，投產(chǎn)比，是直通車的核心指標(biāo)，還有一個(gè)可以計(jì)算投產(chǎn)平衡點(diǎn)的公式，并且說過，投產(chǎn)比越高越好!

實(shí)際上，這句話，是不完全對(duì)的!

在兩種情況下，投產(chǎn)比并不是越高越好!

第一種情況：橫向?qū)Ρ龋珙惸勘?/p>

有的人投產(chǎn)達(dá)到2.0，就大呼，哇，真爽，這么高的投產(chǎn)!

而有的人投產(chǎn)達(dá)到5.0，卻唉聲嘆氣，哎，這么低…

為什么會(huì)怎樣呢?

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，利潤率不一樣!

根據(jù)投產(chǎn)平衡點(diǎn)計(jì)算公式(平衡點(diǎn)=1÷利潤率)，利潤率越高的產(chǎn)品，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就越低，越容易實(shí)現(xiàn)盈利;

利潤率越低的產(chǎn)品，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就越高，越不容易實(shí)現(xiàn)盈利!

比如樊劍之前托管過一個(gè)產(chǎn)品：蘋果手表，售價(jià)是1100元左右，利潤率是10%左右，也就是100多塊錢，

那么，根據(jù)上述公式，我的投產(chǎn)平衡點(diǎn)是10，也就是說，直通車的投產(chǎn)比必須做到10.0以上，才有可能盈利!

而有的產(chǎn)品，利潤率達(dá)到50%，甚至70%，那么，投產(chǎn)做到2.0以上，就不虧了，甚至只要一點(diǎn)幾…

第二種情況：縱向?qū)Ρ?，跟自己?/p>

投產(chǎn)越高越好，這句話是有一個(gè)前提的，那就是：這個(gè)投產(chǎn)的情況下，可以獲取到無線多的流量，不愁拿不到流量!

假如投產(chǎn)很高，但展現(xiàn)很小，每天有錢都燒不出去，那就得不償失了!

這也是為什么我給人開車，一般都不會(huì)把投產(chǎn)做到特別高的原因!

比如下面這個(gè)產(chǎn)品，如果為了追求高投產(chǎn)，我完全可以把投產(chǎn)比較低的詞都刪掉，但為什么一直保留，原因就在于此!

因?yàn)榱髁恳?guī)模跟投產(chǎn)比，往往是一種反比關(guān)系：投產(chǎn)越高，流量規(guī)模越小;投產(chǎn)越低，流量規(guī)模越大!

所以，這時(shí)候我們必須在流量規(guī)模和投產(chǎn)比之前，做一個(gè)“艱難的選擇”：到底是要高投產(chǎn)呢，還是要高流量?!

當(dāng)然，理性的賣家，都是要高流量，兼顧投產(chǎn)比!

一般我建議大家，能把投產(chǎn)做到平衡點(diǎn)以上就可以了，直通車本身，不要過多的追求直接盈利!

因?yàn)橹蓖ㄜ嚥惶澋那闆r下，引流規(guī)模越大，給店鋪引入的流量越多，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重，都是有更好的影響的!

有時(shí)候，如果目光短淺，一味追求高投產(chǎn)，往往就縮小了流量規(guī)模，得不償失!

綜上，直通車推廣roi數(shù)據(jù)，并不是越高越好!

因?yàn)閺臋M向看，不同的產(chǎn)品，利潤率不一樣，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就不一樣，是否盈利的標(biāo)準(zhǔn)，就不一樣，看起來投產(chǎn)很高，實(shí)際上可能很虧;看起來投產(chǎn)很低，實(shí)際上可能是盈利的!從縱向來看，投產(chǎn)比跟流量規(guī)模，是成反比的，投產(chǎn)越高，往往流量規(guī)模就越小，有時(shí)候也是得不償失的!

因此，再次重申：一般建議把投產(chǎn)控制在平衡點(diǎn)以上一點(diǎn)點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，最大規(guī)模引流，即可!

好了今天就分享到這了如果你是剛剛做淘寶不知道如何去運(yùn)營很迷茫

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